【亿邦原创】6 月 11 日消息，在 " 潮起钱塘 " · 2023 第七届全球跨境电商峰会上，淘天集团 1688 总裁余涌发表了题为《产业带企业如何抓住全球化新机遇》的演讲。他指出，中国商品的竞争力毫无疑问，尤其是 1688 这盘货，品上去了，设计感上去了，情感因素被设计到产品中，通过更务实、轻量化的供应链打出去，绝对是中国最具有竞争力的源头货盘。

余涌表示，希望 1688 能够成为所有跨境电商生意里的资源和能力。

(资料图片仅供参考)

他谈到，1688 一年撮合生意规模在 2 万亿左右，拥有 6000 万买家，在中国产业带的渗透非常深——中国有 192 个 A 级以上产业带，其中有 174 个已经入驻了 1688。

" 大家把 1688 当做两个渠道：第一，产业带供给源头；第二，找工厂、找定制订单、要加工，会到 1688 上来。"

2023 年 1-5 月，1688 跨境买家生意规模增长 47%。余涌指出，这意味着全球市场对中国供应链仍有相当的需求。他认为，当下跨境电商的破局方法变为 " 高举高打 "，1688 将作为其中的补充，主打中国腰部供给与海外小 B 市场，" 这条路径在中国代表着就业，在海外代表着烟火气，它是具有生命力的。"

他谈到，目前，1688 与全球跨境电商的合作方式主要有三种：

第一，服务跨境大买家。从平台数字交易数据来看，一年采购千万以上的大买家多达 1000 家，如果计入线下采购，全量或将远超该数据。

第二，开拓海外代采商。

第三，全面连接跨境所有生态。余涌指出，1688 已经渗透了整个海外的跨境生态。

此外，1688 也正在全面跟进 AIGC 相关工具，余涌谈到，1688 的发货、生成、图片、上货架等能力都在 10 倍数级向前迭代。

最后，余涌总结到，中国商品的竞争力毫无疑问，1688 的货盘集合品类、设计感、情感因素等，通过更务实、轻量化的供应链，将是中国最具竞争力的源头货盘。

据悉，本次峰会由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，中国 ( 杭州 ) 跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、滨江区人民政府承办。峰会以 " 高质量与全球化 " 为主题，探讨如何找到高附加值品牌、高效率供应链、高技术跨境服务等高质量发展路径，从而逐步实现品牌全球化、服务全球化以及产业带的全球化出海。除了主论坛，峰会还设置了产业创新、新兴市场产业创新发展、品类创新发展等三大主题论坛。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

大家早上好！

再次站在这个台上非常有感触，我作为阿里 18 年的老兵，做了 14 年跨境业务，与综试区第一届开始一起创业，一路到现在，看到整个跨境业务蒸蒸日上，还是有许多 " 回娘家 " 的感觉。

我想和大家聊一聊近期 1688 的变化，讲一些战术性的动作。1688 自己不做跨境电商，但是希望能够成为所有跨境电商生意里的资源、能力。

2 万亿撮合生意规模，174 个数字化产业带

1688 的规模是一年 8000 亿左右，约为半个拼多多，或者三分之一的淘宝。1688 是 B2B 业务，大部分生意发生在第一次成交以后，一部分大单、定制单以线下形式进行，综合下来，1688 一年的实际撮合生意规模在 2 万亿左右。

在大众原本的理解中，1688 是一个下沉市场的生意，买家数量近 6000 万，B 类买家占所有订单交易规模的 97%。但是上游买家和下游市场存在重合，一二线城市年轻人的下沉需求占据重要位置，典型的心智就是品牌平替。

1688 在中国产业带的渗透非常深。在 1688 上，中国产业带的数字化程度是最高的。中国有 192 个 A 级以上产业带，其中 174 个在 1688。大家把 1688 当做两个渠道：第一，产业带供给源头；第二，找工厂、找定制订单、要加工，会到 1688 上来。

近年来，跨境电商、直播电商崛起非常快速，企业直采、天淘买家都是 1688 传统的买家画像。

三大跨境解决方案，渗透海外跨境生态

接下来，我重点讲一讲跨境市场。

2023 年 1-5 月，1688 跨境买家规模增长 47%。这个 47%，不是在 2000 万的生意基础上增长 47%，而是在 2000 亿的生意规模上增长 47%。

所以，并不是海外不用中国的货了。我内心更认为，破局的方法应该是 " 高举高打 "。其中，1688 的模式只能是一个补充，但它打的是中国的腰部的供给和海外的小 B，让海外的零售商直接 To B。这条路径在中国代表着就业，在海外代表着烟火气，它不是 " 高举高打 " 的，不代表中国制造到海外、到全球贸易的破局，但是我认为它是具有生命力的。

1688 现在一天有 350 万单的分销订单，我们和海外做跨境电商的合作方式主要有三种：

第一，服务跨境大买家。年采购 1000 万以上的大买家，在 1688 平台上有 1000 家，这还只是留在平台上的数字交易数据，如果按照线下采购，全量应该远超这个数据。

原来大家都在 1688 里捞货、拿信息，拿到私域中做，小订单在 1688 上，大订单放在私域中维护，能力更高的整合成自己供应链的部分。在这其中，1688 原本只提供很简单的图文信息，今天我们把这些能力补上，包括接口、交易、履约、保险、支付等等，所有路径打通，能更好地帮助到这些头部的大卖和 ERP。

跨境代采商现在在 1688 上面约有 60% 的增速。代采商到海外，将 1688 的模式搬到印尼、泰国，所有的链路重新过一次，这个模式比在海外做一个新起的跨境电商平台，或者做一个独立站，竞争力要强很多。

最重要的是，东盟的增速非常高，超过 80%，更具有价格竞争力。

第三，全面连接跨境所有生态。

跨境的货盘方面，我还是强调，1688 不是高举高打，我们服务的不是头部顶端的品牌，也不是能力很强的、自己有能力走到海外做供应链的商家，我们的模式是基于原来开店做得很重、自己玩的商家，以及现在拼多多 Temu、TikTok 的商家。

1688 渗透了整个海外的跨境生态。更多商家想入驻的不是 1688，而是 1688 链接的整个海外跨境生态，在其中就有更大的想象空间。操作并不复杂，价格可以自己定，佣金可以自己控，库存也有把控，仓储向全国各地分发。只要海外有了需求，1688 在一天内可以把所有分销单结合起来发给商家，比自己开店省心，但是比直接给货有更多的自主权。

中国商品竞争力毫无疑问

最后，我们很愿意大家把 1688 当做一个能力，或者是一个渠道的整合。在此，我不展开谈 AIGC 在 1688 的应用，所有上新、上品、内容化生成等方面的应用，大厂都跟进了，1688 也在全面跟进，所有发货、生成，图片、上货架等能力都在 10 倍数级向前迭代。

所以，我还是认为，中国商品的竞争力毫无疑问，尤其是 1688 这盘货，品上去了，设计感上去了，情感因素被设计到产品中，绝对是中国最具有竞争力的源头货盘，通过更务实、轻量化的供应链，驱动中国人智慧的全球生态的整合理念，我们继续打出去。

帮助所有的中国制造更多的马力开足、更多的就业，对中国有好的印象、对中国商品有好的印象的普通老百姓，要给他们更多的烟火气，此时此刻非中国制造莫属。

谢谢大家！